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      家纺行业作为纺织业的分支,经过了20多年的发展,由原来的针织复制行业为主发展而成,并逐渐发展成一个完整的产业体系。就地域分布来划分:浙江和广东在室内装饰面料占有优势;江苏、上海、广东领先于床上用品市场;山东、河北逐渐形成巾类生产基地。而其余大类产品还未形成明显的地域优势。就“大家纺”概念而言,行业还处于一个不成熟的阶段,加之不规范的市场操作和短视的市场行为,行业结构比较脆弱,稍有变量,就会呈现无序波动。所以,家纺行业急需系统地整合和发展,合理配置和利用各种资源,而统一目标是必须的前提条件。

      家纺就是家用纺织,本无所谓大、小之分。随着经济的发展和生活水平的提高,家用纺织品的内涵发生了很大变化,人们对她的认识和理解也在发生变化,为了区别这种变化的程度,便产生了“大、小家纺”的概念。人们常说的家纺产品主要是指床上用品,事实上,家纺产品是一个大家族,家用纺织品作为一个整体的消费品门类,应包括除服装和产业用纺织品以外的所有纺织品,大家纺可以概括为:“巾、床、厨、帘、艺、毯、帕、线、袋、绒”十大类。

      俗话说:“名不正,则言不顺。”市场经济的发展,打破了原有产业结构及框架,企业行政性“婆婆”相继消失,虽有“导师”性的协会的诞生,地冻三尺,非一日之寒,“婆婆”的消失,使得部分企业无所适从,企业急需一个交流、倾诉的平台,特别是一些边缘性及非地域集群企业,不知道自己是谁,目前各地家纺商会会员结构主要是地域优势企业占据绝对优势,例如:浙江的装饰面料企业会员,江苏的床上用品企业会员高达80%以上。而大家纺:“巾、床、厨、帘、艺、毯、帕、线、袋、绒”十大类范畴的出台,迅速改变了原有的松散现状,积聚在“大家纺”大旗下的企业会员急剧增加,家纺业的结构迅速得到完善,拓展了行业发展的空间。行业在迎来空前发展机遇的同时,遇到了巨大挑战,如何整合利用各种资源,协调好各类企业的关系,相互依托、相互促进、共同发展,已经成为行业协会面对的课题和难题。

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      随着经济的发展和生活水平的提高,家用纺织品的内涵发生了很大变化,人们对她的认识和理解也在发生变化,为了区别这种变化的程度,便产生了“大、小家纺”的概念。

      当然,强调分工,不是否定协作发展,只是品牌发展的初级阶段,做好分工更为重要。床上用品企业委托加工四件套是伴随着分工而产生的协作,而委托加工窗帘与餐厨用品是分工发展到一定程度后而发生的协作,我们提倡的是前者。而后者,涉及到品牌小多元化发展范畴,或渠道终端发展范畴,例如:家纺专业卖场。

      正确理解“大家纺”概念,对行业的分工与协作发展非常重要。目前,业内津津乐道的“大家纺”概念,一部分人理解上有所偏颇,某些方面与计划经济时代的“大而全”混淆起来,就目前家纺企业的核心竞争力及综合实力来看,这种策略的实施,会带给企业极大的风险,与“大家纺”概念的精神也是背道而驰的,就家纺业十大分类来看,每一个品牌能把一个类别的市场做细做透,已非易事。打开床上用品品牌的网站,游览一下其产品结构,十多种产品的分类司空见惯,细分可以达到几十种之多,看起来是展示企业完整的产品结构,实际上是一种无奈,我相信冗长的产品链,日益同质化的产品,不断地开发新品,处理库存,忙的不亦乐乎!赚了吆喝,不赚钱,我相信,很多企业都会有这种感受。如何摆脱“杂货铺”式产品结构,细分市场中寻找自己的盈利机会,利用差异化策略增强品牌的竞争能力,已经成为每个品牌突破的瓶颈。也许会有人反驳,“富安娜”、“罗莱”、“梦洁”的持续发展,其产品结构并没有摆脱“杂货铺” 式结构,相反,德国“鲍”、意大利的“布芮妮”以其专一、精致的产品结构含恨隐退中国市场。那么,我想说,“喜来登”、“尚玛珂”、“寐”“艾比”、“维莎”“馨而乐”的出世,已经拉开了细分市场的序幕,未来几十年中,后者必定取代前者,而前者或“蝶变”或消失。那时“鲍”和“布芮妮”很可能成为当时的领跑者之一。当然,“富安娜”、“罗莱”、“梦洁”在一定时空区间内,依然会引领市场,是因为在上个世纪的时空中,起步早、发展稳而成“基因快鱼”,跨入本世纪,时空区间虽然变化,“基因”也渐渐消失,但依然还是“快鱼”。那么,寻求“新基因”,也就是“细分”市场便成为这些品牌必修的内功。

      总之,正确理解“大家纺”概念,可以指导品牌的发展。每个品牌根据自身的条件逐步实施,切忌把“大家纺”与“大而全”等同起来。

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    2019-12-02 07:11